Obiettivi del corso

In un momento come quello attuale caratterizzato da una forte concorrenza e dalla globalizzazione dei mercati, per ogni impresa riuscire a vendere i propri prodotti è di fondamentale importanza, ma vendere non è sufficiente. E’ necessario sapere esattamente cosa si sta vendendo, a chi, e come cambiano le vendite nel corso del tempo.
Se nelle grandi aziende esistono appositi uffici addetti all’analisi delle vendite, le piccole imprese spesso sottovalutano tale attività. Il nostro corso, dunque, è pensato proprio per queste imprese ed è strutturato in modo da permettere a tutti, anche a coloro che non hanno nessuna competenza in merito, di analizzare le vendite di un’azienda e di trarne delle utili indicazioni. Pertanto non è richiesto nessun particolare prerequisito per la comprensione del corso, anche se può essere utile avere delle nozioni di base di contabilità per poter comprendere meglio solamente le lezioni relative alla redditività delle vendite (lezioni 17 e 18).