Programma

Questo l’elenco dei moduli del corso, ed il loro contenuto:

Modulo 1 – Parte introduttiva
1. Premessa
2. La funzione vendite
3. Sistema informativo per l’analisi delle vendite
4. Metodi e tipi di analisi

Modulo 2 – Analisi univariata –
5. Analisi per cliente
6. Analisi per prodotto
7. Analisi per area geografica
8. Analisi per canale di distribuzione –
9. Analisi per agente

Modulo 3 – Analisi bivariata
10. Analisi per prodotto/area
11. Analisi per prodotto/agente
12. Analisi per prodotto/cliente
13. Analisi per agente/tipo cliente

Modulo 4 – Analisi operative
14. Analisi degli ordini
15. Analisi delle consegne
16. Il controllo della rete di vendita: gli indicatori quantitativi e gli indici di produttività

Modulo 5 – Analisi della redditività delle vendite
17. La redditività delle vendite
18. Il margine delle vendite
19. Analisi dei costi di distribuzione: alcuni concetti di base
20. Analisi dei costi di distribuzione: come si procede

Modulo 6 – Serie storiche
21. L’andamento nel tempo del fatturato
22. L’andamento nel tempo del fatturato per cliente
23. L’andamento nel tempo del fatturato per le altre variabili di segmentazione
24. Serie storiche e analisi bivariate
25. L’andamento nel tempo degli ordini e della rete di vendita
26. L’andamento nel tempo delle consegne
27. L’andamento nel tempo della redditività delle vendite

Modulo 7 – Altre analisi utili
28. Rappresentazioni grafiche delle analisi
29. Sconti e resi
30. La nostra azienda e la concorrenza